明星小卡，“收割”未成年人

周彤的手机里有一个计时器软件，记录着自己开始追星的时间——她把花钱买偶像“小卡”的那天设置成了第一天，至今已经一个多月。

每晚睡前，她都会翻开粉色卡册，把自己精心收集的几十张小卡都欣赏一遍。这是一个由十几名成员组成的韩国男团，明星本人的自拍照片被固定在长8.5厘米，宽5.5厘米的卡片里，包裹着一层薄膜的硬卡纸，微微反光。

“小卡”是当下粉丝群体中最流行的周边商品之一。起码要有小卡才能算入门级的粉丝，这已经成了粉丝圈子里不成文的规定。动辄收藏数百张小卡的粉丝比比皆是，但事实上它甚至并不是一件商品，只是购买明星周边产品后附送的一张赠品纸片。

也由于并不是售卖产品，小卡并没有固定价格，大都通过粉丝间的二手交易流通。一张小卡的市场价格在几十元到数百元不等，较为稀有的可以卖到几千甚至上万元。

数量庞大的“追星”群体，种类繁多的小卡样式，逐渐催生出了买卖小卡的“卡圈”。在这里，大量未成年粉丝融入规则，交易买卖。诈骗、售假、“跑路”等问题随之而来，绝大多数情况下，粉丝们都只能自认倒霉。

谈到花费这么多钱购买一堆“纸片”是否值得，刚刚升入高一的周彤一边喝奶茶一边翻看着卡册，头也不抬，“不想去考虑值不值得，我是清醒地被割韭菜。”



10月2日，某商场三楼举办的限时“小卡集市”。新京报记者 侯庆香摄

“睡前读物”

北京市海淀区某商场平日客流量并不多，但十一假期这几天是例外，因为三楼区域正在举办限时“小卡集市”。和一二楼的冷清不同，站在楼梯上就可以听到三楼响亮的音乐声和充满了追星专属名词的热闹讨论。

来这里购物的大都是背着双肩包的学生，甚至不乏和妈妈牵着手的儿童，十几个摊位上摆满了形形色色的小卡，每张都有单独的标价，有的甚至还有粉丝根据小卡内容取的“名字”以及“爱称”。

周彤和两个朋友早上八点多就出发来到这里，一直逛到了下午五点，她精挑细选地购买了17张小卡，另一位朋友屈婷买了27张。

屈婷是三人里最先喜欢上某韩国男团的，两个多月前同学送了她一张专辑，她好奇地去短视频平台搜了一下，在平台密集的视频推荐下，她很快“陷入”了。一场考试后，她背着书包来到售卖专辑的店里，一口气买了三张专辑，每张售价一百多元，附赠四张卡，“总共十二张卡，我就抽中了一张我喜欢的成员！”尽管觉得价格很贵，抽卡运气也不好，屈婷依然对自己拥有偶像第一张小卡那一刻的幸福感印象深刻。

通常来说，小卡并不是一种单独的商品，而是一件赠品，也就意味着想要获得一张小卡，并不能在官方渠道直接购买，而是需要购买专辑等周边商品，从而获得夹附在其中的赠品卡片。

屈婷喜欢的韩国偶像是多人团体的形式，而小卡是随机赠送，粉丝如果只购买一张专辑，极有可能并不能获得最想要的某位成员的小卡，购买的专辑越多，抽到喜欢小卡的概率才越大。而如果运气不好，像屈婷一样，花费四百元只能抽到一张市场价几十元的小卡。

李姿喜欢的中国某男子偶像团体2022年发行的专辑中，附赠的小卡多达100多种，该专辑销售量超过一百万张。

除专辑小卡外，从官方渠道获得一张该团体的小卡并不算容易。要先花费298元购买官方粉丝俱乐部的高级会员，也就是购买商品的“入场券”。公司会不定期出售高级会员可购买的成员写真集、文具、玩偶、专辑等周边产品，价格从几十元到上百元不等，会员在购买商品后才能得到那张赠品小卡。

“专辑本身是没有价值的，”这几乎成了大部分粉丝之间的共识，没有几个人会真正在乎甚至播放那张CD。屈婷在深入了解小卡后，开始直接在二手市场购买小卡。她拥有大小两本卡册，能装上百张小卡，收集了一个多月的小卡，卡册依然还有许多“空位”，她便拉着在她的影响下也开始“追星”的好朋友们来到了“小卡集市”，目标是“把卡册装满”。

屈婷每天会在好朋友的微信群里分享男团的视频和照片，两个朋友很快从“懒得点开”到“也爱上了”，三个人开始一起追星、研究小卡。她们喜欢这种“收集”的感觉，对每一张的专辑名称和特点倒背如流，会在睡前和空闲时掏出卡册，当作睡前读物，一张一张欣赏。



小卡都被装在专门的卡册中，标注价格，有些卖家打出“请留下花钱的印迹”标语来吸引顾客。新京报记者 侯庆香摄

未成年人勿扰准则

青青的女儿读小学三年级，在学习舞蹈的过程中喜欢上了一名韩国女团的成员，在短视频上经常刷到该明星的小卡视频后，向青青提出了购买小卡的愿望。青青对女儿说，如果你考试考到妈妈认可的名次，就可以买小卡给你做奖励。

收到小卡的当天，女儿坐在桌前对着快递盒手舞足蹈，边拆盒子边对妈妈说，“我觉得好紧张呀。”青青知道，或许这只是女儿一时的兴趣，但自己依然不能大意，需要引导她，“我知道现在很多假卡，所以得先帮她挑一挑。”

在售卖小卡的一些账号介绍里，经常出现的一句话是“未成年勿扰”，尽管这些账号的主人极大可能也未成年，但她们并不想和未成年人交易，因为“未成年”总是和反悔、退单、父母要求退款等情况联系在一起，“这个圈子未成年人真的太多了，几十块钱对很多粉丝来说也不是小钱，可能看到另一个人便宜一块钱她都会想退掉重买，”15岁的张婷介绍。从去年起，在同学的推荐下，她也成为了“卡圈”中人，在网上收集、出售女团成员的小卡。

张婷的同学中，有些同学的父母并不支持，会偷偷卖掉，甚至撕掉他们的小卡。也有同学沉迷其中，“毕竟小孩子比较容易叛逆。”而小卡也成了未成年学生社交中的一环，如果嘴上说喜欢哪个明星，但没有对方的小卡，很容易影响社交关系。

“未成年人管不住钱，容易不理智，”找张婷购买小卡的买家，很多都是初中学生，“成年人也有，但是比较少，大部分都是未成年人。” 经常有未成年学生找到张婷，询问能否帮忙留住一张售价三四十元的小卡，等自己攒够钱就来付款，张婷一般都会拒绝，“如果几十块钱都要省吃俭用，我觉得还是应该把买卡的钱用到自己身上，毕竟那只是一张纸片。”

尽管如此，一个深夜，张婷还是突然收到一条质问消息“你是谁？”她不解地回复了一个问号，对方继续气势汹汹地质问，你卖的是什么破东西？一张破卡片要几百块？张婷意识到可能是买家的家长找上门来。

买家是一名六年级小学生，几天前的深夜在二手交易平台上找到她询问一张售价300元的韩国女团成员小卡，并且表示自己买卡父母是同意的，但未成年人没有支付宝，对方问，能不能在微信上直接转账，张婷同意了。

张婷没想到，她撒谎了。事实上，对方父母并不知情，女孩是趁父亲睡着后，偷偷用父亲的微信余额转账，父亲发现后找到张婷质问，先是诉说自己家庭的困苦，不停要求退款，张婷拒绝了。没过多久就收到了对方父亲发来的一个视频，视频中他狠狠地抽了女孩几巴掌，“我没敢看完，赶紧把钱退给他了。”

在小卡交易中，有一条听来似乎有些“霸王条款”的规定经常出现：小卡出售后一概不退不换，如果在发货前买家取消交易，需要承担售价30%的“跑单费”。经常进行小卡交易的一些粉丝介绍，因为未成年买家每笔交易都存在不稳定性，所以许多卖家只能强制规定一些听起来并不太合理的规定，“但她们也完全可以不遵守，反正都是圈子里不成文的规定，而且大家都未成年啊。”



各大视频平台上都有“小学生收卡”等相关标签的视频。视频截图

纸片骗局

还在读小学的芊芊在视频网站依靠发布小卡视频，已经拥有超过40万粉丝，每个关于小卡的视频都能获得数万点赞。

视频中她一边麻利地打包小卡，给“小卡”对光、换卡膜、贴上索引贴、放入卡套，用硬纸壳保护起来，再用可爱贴纸、蝴蝶结装饰，放入信封中，最后塞入各种各样的“小礼物”，放入硬纸盒中。她同时一边用稚气未脱的声音介绍着，有人在评论里开玩笑说她熟练得像“一个会计”。

随着越来越多的未成年人涌入小卡交易圈子，繁琐的交易规则和光鲜的包装背后，欺诈等恶劣行径也越来越猖獗。在微博上，小卡的买卖有专门的微博话题页，叫做“倒卖女王”，意为“倒卖小卡的人”，关注人数超过16万。

未成年身份带来的交易壁垒是他们面临的第一道坎。由于身份限制，有时无法使用一些需要实名认证的交易平台，直接微信转账后对方“卷款跑路”的情况大有人在。“总有人说自己是未成年没有支付宝，能不能微信直接转账，也不怕我是骗子”，卖家周彤笑称遇到自己是未成年买家运气好，自己的妹妹就曾经在网上买小卡被骗过。

她讲述，妹妹在短视频上看到某明星小卡，觉得好看后就像平时购物一样，去购物平台直接搜索购买，拿到手才发现是商家自己印刷的卡片，并不是官方发行的小卡。“人家拿自己印的卡卖给她官方卡的价格，她也没地方说理去。”

一张纸片的印刷成本可以低至几毛钱，但热门小卡的价格大都在三百至五百元，利益驱使下，鱼龙混杂的交易渠道让越来越多“假卡”流入市场。“现在网上还有帮人鉴定小卡的服务，几块钱一次。但平台很难去鉴定一张卡片的真伪，也不会提供认证服务。”在一家小卡交易平台工作的王凯对类似事件深有感触。他告诉记者，在他工作的平台上，买卖小卡的大部分都是未成年人。每次看到买家的个人认证信息是三四十岁左右，王凯就知道，又是一个拿父母身份信息交易的未成年人，他的心就会提到嗓子眼，生怕这单交易后续会出现纷争。

根据经验，王凯觉得主要问题还是未成年人可能没有很强的分辨能力，缺少经验，“比如一张市场价为200块左右的卡，如果突然有人卖30块，我们会觉得这肯定是假的，但是有些孩子可能会觉得好便宜，我要赶紧买。”

张婷介绍，除了买到假卡外，“拼车”也很容易发生问题。“拼车”指的是粉丝为了得到某成员的某张小卡，团购大批专辑，“专辑只要够多，总有想要的那张卡。但买这种专辑是需要在收到商品前确认收货的，对方一旦收到钱就可以跑路了。这种情况还挺普遍的。”

一个团购群里动辄数百人，一旦“团长”跑路，涉及的金额一般高达数万元，“没有什么办法追回，只能自认倒霉。”



商场里售卖专辑的店铺有一面专门的“小卡墙”用于展示小卡。新京报记者 侯庆香摄

粉丝经济的“韭菜”

无论是在“倒卖女王”话题页，还是在其他小卡交易平台，“挂人”和“避雷”都随处可见。

对于未成年人来说，单价并不高的几张纸片是很难维权的，无论是向平台申诉甚至报警，都很难得到一个“裁定”。 她们只能通过将交易对方的社交账号、姓名、电话号码、家庭住址等个人信息在网上公开的方式来“挂人”、“避雷”，以达到互相提醒的目的。

在“倒卖女王”话题下，询问“怎么追回钱”的求助帖下，回复一般都是“疯狂给对方打电话”、“去对方学校表白墙挂人”等方式，但大都于事无补。

“其实很难追回，感觉大家都快习惯被骗了，一般就是差不多就算了。” 张婷的朋友就曾在二手交易平台上购买到假卡，她把对比图、开箱视频等资料一股脑都发给客服，想尽了各种办法想要追回那笔钱，最终都以失败告终，卖家不承认，平台客服也表示无法鉴定小卡真假。非品牌商品无法认证、认证资料不够、无开箱视频等原因都有可能导致平台不支持所谓的“小卡维权”，毕竟那只是一张纸片，尽管可能被炒到几千上万元。

北京京康律师事务所林豪律师介绍，《中华人民共和国民法典》对未成年交易的合法性进行了明确规定，不满八周岁的未成年人为无民事行为能力人，进行的所有交易行为在法律层面上都不被认可。八到十八周岁的未成年人为限制民事行为能力人，应在全面了解交易物品的价值后再进行交易，交易的合法性视情况而定，“要看这个钱花的跟他的经济水平和智力认知水平是否相符，比如一个贫困家庭的孩子花了父母上万元去买小卡，那可能就是不合理的。”

同时林豪表示，各交易平台有义务针对未成年人以及未成年人较为关注的商品进行更严谨、全面的额外规定与保护，互联网服务供应商如果允许未成年人去注册账号，就必须得为未成年人之间的交易设置一定的监管机制，这也是有例可循的，“比如游戏厂商现在对未成年充值就有一些单独的规定”。



小卡的价格从几十元到上千元不等，一些稀缺小卡的市场价可达上万元。视频截图

研究粉丝文化多年的南京大学新闻传播学院朱丽丽教授介绍，和粉丝对偶像的点赞、转发同理，“小卡”对粉丝而言，是一种更深层的身份象征和社交符号，是正常的青少年中流行的亚文化资本，并不是什么洪水猛兽，“首先我们要先理解青少年追星时的情感，而不是一概否定。”

但与此同时，随着网络和商业社会的发展，“粉丝”群体越来越多被关注，也就自然而然会被资本捕捉到，从而成为从中牟利的“抓手”，缔造了“粉丝经济”，“粉丝经济是一个链条，文化产业、经纪公司、平台、媒介、明星、粉丝都是其中的一分子。”

小卡营销对韩国团体来说尤为重要。2020年起，韩国娱乐公司开始与中国娱乐平台合作，推出了“线上签售”，即会抽取一定数量的购买专辑的中国粉丝，和明星本人进行2分钟左右的线上视频，推出的小卡种类和版本也越来越多，有些团体发行的专辑附带的小卡有上百种。

在娱乐公司的“小卡”营销下，韩国团体的“中输”，即中国粉丝购买专辑的数量，占比越来越大。王凯介绍，跟两三年前相比，韩国偶像团体的专辑销售量几乎涨到四五倍，“以前一张专辑卖一百万张都很多了，这两年卖四五百万张都是常事，而且中输基本能占到一半。”

尽管无论是中国还是韩国的娱乐公司，还是各平台售卖小卡周边等商家，都在试图从未成年粉丝的口袋里“掏钱”，但大部分粉丝并不认为哪里有问题，“一个愿打一个愿挨吧，都是自愿的，公司也没有强制购买。”

朱丽丽表示，相关平台机构等应该对青少年进行适当引导和保护，“比如如果小卡的交易火到了一定的程度，可以出台一些相关的市场规范。既然它属于市场行为，就应该遵守市场规范，比如溢价到什么程度是合理的等。”

但朱丽丽认为，引导未成年人追星，最重要的是要帮助青少年们认识到，粉丝经济的实质其实是以资本盈利为核心，使得他们的追星行为在一个适度、可控的范围内，“追星是没有问题的，但是过度作为粉丝经济的“韭菜”就没有必要了。”

（应受访者要求，周彤、张婷、屈婷、芊芊、青青为化名）

新京报记者 侯庆香 实习生 程冉

编辑 陈晓舒

校对李立军

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